業務人員首要建立組織並掌握3個重點

業務人員也需要隨之隨著市場環境的變化進行轉變。
現階段,業務人員需要掌握的兩個能力
1.社群營銷能力。
2.傳播營銷能力。
同時還要建立業務傳播組織。

1.

許多業務人員僅靠原來一招半式吃天下的技能和業務動作已經不行了,必須要依當前時代的變化,盡快轉換規劃新的能力。

當前,對業務人員帶來影響比較大的因素是傳播環境的變化。傳統的傳播理念、邏輯、方式在逐步被新傳播取代。

傳播環境的變化,一方面使業務人員以往所高​​度依賴的“空中掩護–廣告”力量逐步消失了。失去空中掩護支援的地面部隊–業務人員,面臨了越來越大的市場壓力。另一方面,新傳播,傳播邏輯、理念、方式的變化,又為業務人員創造了新的做市場的技能和手段。新傳播–人對人的傳播邏輯,把業務人員變成了傳播的主體;新傳播所具備的傳播裂變和在線化鏈接功能,也成為了業務人員做好市場的重要工具手段。新傳播變成了可以幫助業務人員找到用戶、鏈接用戶、影響用戶、有效推動市場動銷的重要手段。

當前,業務人員必須要盡快轉型具備做新傳播的能力,必須要深刻理解新傳播的傳播邏輯,必須要努力嘗試新傳播所能產生的重要市場價值。

借用方剛老師的觀點:當前的業務員只有步兵能力已經不行了,必須要具備空軍能力。

當前的市場環境下,業務人員必須要具備複合式的陸戰隊員式的能力。一方面原來深度分銷的一些基礎性的動作必須要做好;另一方面必須要拿​​起新傳播的工具,把新傳播與以往深度分銷中的動作做緊密結合。用新傳播手段把原來的業務動作做得更有效率,更有成果。

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